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            如何利用網絡營銷提升競爭力,快速占領線上市場?

            時間:2021-10-14 09:38:42 作者:quanneng 點擊:

              

            如何利用網絡營銷提升競爭力,快速占領線上市場?(圖1)

              

              針對當前各行業目標客戶特點分析以下7點可行辦法。

              

              一、建立品牌

              

              品牌是企業的靈魂,是一張推廣名片。值得注意的是,公司在創建品牌之初,一定要明確品牌的發展路線。比如“海底撈”以服務為主導發展路線,而各公司同樣可以從服務或者風格、性價比、材質等方面入手確定品牌路線。

              

              二、建立營銷型網站

              

              品牌獨立網站是一個營銷根據地,對于各公司來說更是如此。通過自己的網站展示產品,既有益于產品銷售、對樹立品牌的專業形象也有好處。

              

              切記網站不能只建立不維護,根據用戶需要適時調整網站結構,要注重保持網站的美觀、便利,否則網站的價值會大打折扣,甚至產生反作用。

              

              如果公司內部人員暫時不足以提供網站建站或長期維護的職能,建議找專業人員處理這些問題。

              

              三、把營銷視為長線經營而不只是銷售

              

              首先明確:網絡營銷≠網上銷售。雖然銷售是一大主要目的,但更關鍵的目的是建立一個完整的線上營銷體系,做品牌知名度、傳播口碑、引流、轉化需要劃分重點分階段進行,實現網上服務多元化發展。

              

              做網絡營銷不是為了一時增長銷量,而是為了持續穩定提高核心競爭力。

              

              四、根據產品定位客戶群

              

              根據全能廣告近幾年做推廣的經驗來看,各公司的客戶定位首先應該從客戶消費水平出發,可以分為高、中、低三種。其次是年齡層次,青、中、老年這三類客戶群,各自所喜好的各風格通常都是有所區別的。

              

              如果公司能準確地定位到客戶所需,讓客戶在選擇產品時省心,那么客戶也會在交易時讓你省心。

              

              五、設計完整的報價體系

              

              網絡價格機制透明,提前設計好完整的報價體系,用戶可在線上自助對比,于買賣雙方都更為便利。很多客戶會優先進行網上選擇的一大原因在于,線上對比各廠商產品更方便快捷,如產品規格、性能、質量和價格等。

              

              鑒于賣方對消費者需求了解有限,無法像線下一對一交流商討成交價,所以在價格設置時,要做到工程報價規范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化,體現以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。

              

              六、分階段進行線上推廣

              

              中小型各公司應根據自身資質或服務的特點、公司規模、資金實力及設計水平和施工技術等情況,分階段,逐步實施家裝網絡營銷。

              

              譬如處于網絡有限起步階段的中小型企業:首要任務是整合營銷渠道(譬如自媒體、新聞源、論壇、貼吧、博客、問答平臺、百度百科、文庫等)做覆蓋,提升公司知名度,后期再通過市場調研、客戶回饋拓寬營銷路線。

              

              總之,做網絡營銷前期重點在于知名度、口碑覆蓋。各公司做全網覆蓋營銷時尤其要做好口碑營銷,根據目標客戶群特點針對性策劃營銷內容,以線上流量帶動線下訂單,促進精準轉化。

              

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